永利官网应该如何搞好品牌培育?
笔者: 纪念     日期:2018-11-12

  脚下随着社会的飞跃发展,特别是居民正常时尚生活观念之演进,卷烟消费者对卷烟的需要有了很大的变动,日益呈现多样化、无形化、特色化和差异化。有的是消费者不仅追求卷烟包装时尚、灵魂纯正、口味醇和,并且更加看重低焦微害。之所以可以这么说,一度卷烟永利官网要想搞好卷烟销售,必须尊重卷烟品牌培育工作。要把卷烟品牌培育工作放在首要的职务,以优质、适用、驯化的警示牌吸引消费者,刺激顾客消费,因而增加产量,提升销售业绩。

  长期以来,有的是永利官网对卷烟品牌培育工作不讲究,总错误地觉得那是客户经理的工作,改制客户经理建议买什么就卖啥,我家经理要求咋做就咋做。永利官网对品牌培育不讲究,不参与,因而在卷烟经营方面显得很被动。这就是说,永利官网应该如何对待品牌培育工作呢?下是几位永利官网对这一课题的眼光和认识,但愿能对科普永利官网有所启发作用,以期进一步抓好抓好品牌培育,搞活卷烟销售。

  孙建华:分选适合品牌,成功试销对路

  我从事卷烟零售经营快20年了,随着社会的飞跃发展,我认为卷烟经营必须做到与时俱进。脚下由于受多种因素影响,特别是消费健康生活理念的逐步养成,对日用消费品有了新的要求。他俩越来越重视商品的灵魂、质和水平,而对于生活必需品则还关注健康元素。以卷烟为例,原始近些年来由于控烟工作力度不断加大,办法不断增长,“吸烟有害”的活动也日渐扩展,之所以不少卷烟消费者对卷烟品质关注度提升。脚下消费者不只满足于“有烟抽”这一最低需求上,而是要求有确切烟抽,有低焦微害的卷烟品牌。这对于我们永利官网来说提高了趟购卷烟的门路,决不能像过去那样随便任性进购,而要开展精雕细刻有效的市场调研,要完善地询问周边居民特别是烟民的生存水准、消费能力以及卷烟消费需要。要实事求是地走近烟民,刺探烟民,着眼其思想,因而有针对地抓好卷烟进购安排,分选适合品牌,成功适销对路。

  记得2016年春节,我在卷烟经营方面没有深入市场做调研,还是按照前一年之思绪大量趟购7-12元左右之鹤山、普皖。谁知春节定期当地居民纷纷购买金皖(26元),我一下搞蒙了。这是咋了?本来听他们说很多外出打工青年回乡,认为春节普皖档次地,纷纷买金皖。在有些青少年的带动下,其他人纷纷跟进。于是乎又抓紧时间补给金皖,说来,事先大量趟购的低档烟销量就有了问题。途经很长时间,想了好多艺术才将库存消化完。这件事让我深入的沉思,那就是卷烟永利官网要想做好卷烟经营,固定要注重品牌培育,选好合适品牌,成功适销对路,下那以后卷烟经营顺畅多了。

  周伟军:十年磨一剑用情培育,成功真抓实干

  我觉得卷烟品牌培育对永利官网做好卷烟销售确实非常重大,之所以永利官网必须用心用情培育,成功真抓实干。其实在谈到奖牌培育问题,局部永利官网存在一些问题,首要表现为:一错误认为这是用户经理的工作,与永利官网无关,之所以导致永利官网自己对卷烟品牌培育工作不讲究。二是永利官网虽然有金牌培育的想法和认识,但是都马虎了事,细节不够到位。根据自己多年经营之经历,我觉得在品牌培育方面主要注重做好以下几个地方的劳作:

  一认真学习。在用户经理介绍有关品牌之后,我还要对相关品牌进行学习钻研。上网查询其特征,顾客之评说情况,在重组当地周边居民消费习惯和喜欢,做好有经常性的警示牌宣传工作。

  二积极探索。在选出了有的合适品牌之后,我会积极探索一些经营促销手段,比如就一些时节性、风采用一些适当的传销手段;及时邀请部分团队(如农村黄梅戏剧团、移步公司)等展开相关活动,这个带动卷烟消费。

  三把准对象。对于卷烟品牌培育工作,永利官网要想尽快扩大影响,产生辐射作用,就要在培养销售过程中找准对象。说来我们要想某种品牌的卷烟能尽快在广大产生影响力,必须积极谋求消费代言人和见解领袖。穿越这些消费者口口相传产生影响力,因而带动消费。

  四精细服务。表现卷烟永利官网还必须尊重卷烟销售服务环节,只有用心服务好消费者,才能取信消费者,赢得他们的支持。要注重消费者之见解,听听她们成立诉求,妥善处理矛盾,避免纠纷,全心全意为她们提供服务,这样的警示牌培育才会产生效果,也才能具有吸引力。

  周美玲:强悍创新尝试,成功灵活多变

  我作为一位卷烟永利官网,根据自己长期经营经验,我认为永利官网除了重视常规品牌、展销品牌的培训和保障外,还必须尊重新品培育,要勇于创新尝试,成功灵活多变。在这一点上团结过去做的缺乏,比如当有客户经理上门做宣传,引进新品时,我总是担心新品一时难以打开销路,忧患卖不好新品,不如认真抓好常规品牌销售,以平静顾客稳定收入。相应说这种对待新品态度,既是思考因循守旧保守经营,也是胆小慎为,过于呆板的实际表现。随着岁月之延期,我慢慢地体会到这样的卷烟经营方式与时代格格不入,与顾客需要不相适应。必须改,否则就会对卷烟销售产生负面影响。

  记得2015年7月间,那儿适逢卷烟提税顺价政策实施不久,片区宋经营上门向我引进黄山大(小)红方印,这种烟在我们当地市面还没有健全铺开,属于新品系列。我心目很是犹豫,说实话就是不愿去冒这个险,于是乎委婉拒绝了。孰知两周后,一位50多岁的成年人带着他的儿子前来购买20条大黄山红方印。那位顾客告诉我:“幼女考取了广东财经大学,过两角家里请客。儿子在重庆工作,其它认为这烟味道不错,且32元的价格比金皖规6元,显得高大尚。”而我店里却没有这种,但又不想失去这一方面生意。于是乎紧急与宋经理联系,呼吁他们帮助。宋经理遗憾告诉我:“数据这么多两枝是弄不到的,除非两个周末后。”听了宋经理之话,我特别后悔当初没有听取他的提议,早重视早准备,就这样值得遗憾地放弃这一方面生意。

  这件事给了我深切教训,即面对新品一定要勇于创新尝试,成功灵活多变,且不能固执僵化。特别是随着消费者需要多元化、差异化和特点化日益显著的当天,更应有强调新品培育工作。新品之所以诞生,总是有她诞生之理由,有她优点。表现永利官网一定要抓住这些特色,表现培育、活动的长处,成功灵活多变。让更多消费者认识新品、知道和支持新品,让新品尽快拥有较好的准确率。

  结束语:标价牌培育是卷烟经营之重中之重环节,卷烟永利官网要注重品牌培育工作。固定要改变过去“标价牌培育只是用户经理的工作,与永利官网无关”的错误观点。分选好合适品牌,十年磨一剑用情大胆创新,在品牌培育方面舍得花时间和活力,只有这样才能推动卷烟销售。

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