制造经营亮点,抢抓春节商机
来源: 原创     笔者: 刘国文     日期:2020-01-17

  随着元旦临近,新年营销成了零售人要翻越的终极一座大山。各级商家都未雨绸缪,主动备货,挖空心思,主动促销,信心满满地打一下新春销售攻坚战,为自己之经理画上圆满的句号。对于零售人来讲,这场战役一定要打得不错,才能为副一年之零售经营积蓄后劲。这就是说,新年营销该如何下手?这就要求广大永利官网朋友在这场实力与智慧之角力中,发挥团结之聪明才智,“有新意,出亮点”,促进商品经营上水平,为自己之合作社赢得丰厚的盈利,成为真正的赢家。

  田老板:制造店铺特色,吸引消费者进店

  合作社特色是注定春节经营工作是否厚实的要害。新年之内,各级商家都铆足了力,使出全身解数,力促商品动销。如果你的合作社人云亦云,规范化,就很难吸引消费者的眼神。只有打造出与其他店铺不同之特性,把自己店铺的“优点”展示给广大的顾客,才能让消费者感兴趣,有购买的兴奋。

  为了吸引消费者进店,在新年黄金期间分得一杯羹,我在打造特色环境的基础上,生产能够诱惑顾客的特性商品和特点促销,让消费者有眼前一亮的感觉,引起他们惊讶,触发他们重点。

  在特色环境上,我可是从了一下工夫的,我初次是对公司内外的清洁来一个彻底的大清扫,接下来用大红灯笼、中国结、国旗等充满喜庆和吉祥的色彩对公司进行装修,让消费者感知到年节的氛围。同时,我还购进了一股大福字和对联,挂在店内显眼的职务,那些福字和对联不对外出售,全总捐赠给来店内购物的消费者。

  在特色商品上,除了保留原来我县的风俗特色商品,比如吴桥烧鸡、针线活宫面、风姜糖、地面小绿豆、台布等销路比较好的货品外,现年我还另辟蹊径,针对上班一族推出了特点净菜。我提前一个多月就到邻县的祁东村蔬菜大棚里,同那里的菜农预定了迎春用之蔬菜。接下来,穿越二次加工,包装成一箱6个、8个、10个之拼装净菜,包括青椒、茄子、长豆角、蘑菇、蒜苔等十几个蔬菜品种。消费者可以根据吃子孙饭的人手数量,购买不同数量之套菜套餐,回到大家简单一洗就足以通过简单烹炒制作成一道道丰盛的年饭。同时,我还和冰海鲜水产店联手打造了海鲜拼装包,包括大虾、深海鱼等特殊水产品。

  进去腊月,我就在公司门前的LED屏幕上生产了“资产店的特性年货——拼装净菜”,霎时吸引了过往的游子。为了方便顾客选购,我还出产了海上预约,我会安排专人按照顾客约定的工夫送货上门。成千上万顾客进店咨询后,毅然从海上下单或直接订货并给定送货时间。

  为了回馈顾客,我在生产特色商品的同时,还出产了汇价商品供中老年顾客选购。下腊月初十开始,那天推出一款特价商品,包括蛋类和果蔬类,粮价商品的价格比市场上低20%。这类商品虽然不扭亏,但却赚来了人气,带动了另外商品的推销。

  在特色促销上,我和一个开馒头房的亲朋好友联合,在我之合作社进行了“买购物卡送馒头”的特性促销活动。购物卡分三个品种:买200元购物卡送100元馒头,买500元购物卡送200元馒头,买1000元购物卡送500元馒头,那天限领5元的馒头。宣传一经推出,立即吸引了隔壁几个小区的消费者前来买卡。我预订的1000张购物卡用了不到五角的工夫就销售一空。成千上万没有买到购物卡的消费者还抱着试试看的心绪来店里询问什么时候还会有这种活动。特色促销让我之合作社一下子涌进了累累之消费者,商品的定量也火速上升。

  崔老板:强调经营细节,助力提升销量

  新年之内的分销对于零售客户来说十分重大,除了要在备货、兜售、劳动等环节下足功夫,做足文章外,更不能忽视一些细节性的东西。俗话说,细节决定胜负,在新年之内的推销上,细节也表达着不可忽视的打算。为了让消费者购物时感觉到方便快捷、团结快乐,我在有些平时不小心的小细节上做文章,追求达到顾客满意。

  一是散装商品有序分装,富裕顾客选购。我店里之花椒、胡椒、桂皮、香叶、木耳、红枣等小商品多是散装称重的,平日顾客少,等待时间短。但春节顾客比平日多出二三成,再称重根本忙不过来,如果遇到急性子顾客等不及就会离开店铺。之所以,我购买了透明的自封袋,按照不同之多寡进行合理分装,标明数量和价格,这样既节省了消费者等候的工夫,又能满足春节之内不同顾客的不同需求,粗大地富裕了消费者。

  二是打亲情牌,助力节日销售。新年是全家团圆的生活,在经营中只有把亲情融入其中,制造一个亲情环绕的推销环境,让消费者在购物的同时感受到亲情的温和和高兴,才能触动顾客的视点,愿意地掏钱购物。为了吸引消费者,我在公司外的LED屏幕上滚动播放我精心创作的结束语:“老人恩情比天高,孩子孝心需回报。携扶父母来购物,店内惊喜送给你。”孩子和家长一块来店里购物的,商品一律打八五折,同时为老人送上可以实惠的小礼品。

  这一营销细节受到了周边中老年顾客的欢迎,他俩和男女一起来我之店里消费购物,我让老人在礼品区自行挑选他们喜爱的小礼品。孩子陪同父母一起逛商店,某种子女与老人其乐融融的大团结场面令人动容。伴随父母一起购物,让孩子感知到陪伴也是一种尽孝的真谛。

  打亲情牌搞好春节营销,不但让我店铺的货品零售额有了较大提升,也为我之合作社累积了一下好口碑,赢得了更多的消费者。

  孙老板:感恩回馈顾客,进店就有悲喜

  为了回馈顾客一年来对我店铺的照料,我决定在新年营销活动中,拿出部分利润回馈给新老顾客。我之回馈顾客活动包括三个地方:

  一是进店送“福”字。新年前我印制了500张大红福字,凡进店的消费者无论买不买东西,一律送上“福”字。

  二是免费给旅游。我之合作社位于我县4A震区——吴桥杂技世界附近,新年之内,杂技世界将召开“百戏贺春中国年2020年吴桥杂技世界新春大集市”宣传,于是乎我利用这个理想的尺度,和海内外旅行社联手,策划了一下“鼠年大回馈,购物送旅游”的运动。只要顾客在我之店里购买年货,就足以根据数额得到不同节目的入场券。

  实际办法是:凡顾客购物超过200元,均可凭小票到世界旅行社领取价值50元的荒山滑雪门票,购物达到300元的可以领取价值80元的小孩嬉戏乐园门票,购物达500元的可以领取价值160元的全程门票。本条促销活动极大地刺激了消费者之购物欲望。特别是这些小朋友对雪山滑雪和孩子嬉戏乐园的非常规感兴趣,这些年轻的父亲妈妈也乐于参加这些具有亲子活动性质了节目。有的顾客在选购年货后,如果发现小票的篇幅达不到免费领取门票的要求,都会再购买一些商品来补充,这样促进了我店铺里商品的滞销。

  三是免费给礼物。这项运动主要是针对我店铺里之委员所进行的。历年的新年,我都会通报会员来我之店里用积分兑换各种优质的赠品。根据会员卡上的比分,我设置了几个奖项级别,奖品从500元、几十元、几元不等,委员根据自己之需求到指定的表彰区挑选自己中意的赠品。为了鼓励消费者多买商品,我今年特意把3000等级分以上的赠品设置为价值350元的美妙的电压力锅,此外还有电磁炉、电热壶、大家用电炖紫砂锅以及迷你便携充电式手电筒等礼品,我深信不疑这些礼品会让消费者心动的。

  于老板:提供个性服务,赢得顾客青睐

  无形化服务是竞争之需求,她是通过面向顾客的细节改善,使服务在最后销售环节上能更多的休戚与共顾客的需要。正好的无服务能使消费者真切感受到店主的关心,因而加剧对公司的美好印象。新年之内,我下两地方着手,为消费者提供专业化服务。

  一是为消费者提供便捷的送货上门服务。春节,顾客会采购大量之年货,局部顾客为了备齐年货要多次往返很辛苦。现年新年前,我特意买了一辆机动三轮送货车,布局专人在店里等候,为要求送货上门的消费者送货。特别是附近小区和几个城中村的消费者,他俩日常会骑着电动自行车来购物,买的东西多了带不了,我就让人批着给她们给回家,让消费者感到了丰裕。

  二是为特殊顾客提供温情服务。对于平时来我店里购物的人体有病、步履困难、年龄偏大的消费者,我提前给她们打电话,让他们把想买的年货告诉我,我就部署人员为她们给上门去,并按要求放到指定位置,抵达顾客的满意。新年之内,鉴于顾客较多,在付款时会出现排长队的面貌,这让一些顾客心有抱怨。在顾客等位时,我会为消费者送上一把瓜子、一块口香糖或一小袋炒青豆让他们免职品尝,一来可以缓解他们的浮躁情绪,二来又是一次让他们再次购买的生机。

  那些个性化的劳动引来了消费者的好评,为我店里之职业增添了动力。 

  结束语:

  莫斯科不是一日建成的,合作社形象也非一次营销即可在消费者之私心累积。新年是销售的黄金时节,蕴含着难得的顶天立地商机。永利官网朋友只有抓住瞬间即逝的新年商机,不断打造专属自己店铺的经理“优点”,使用新颖的传销方式,提供专业化的特性服务,才能构造出一幅度新年的“和美”挂图。新年营销不仅是一次营销,而是一次公司形象的深耕。瞩望广大永利官网朋友在产销之征途上走得更远,交通过自己之聪明才智带来更多元的分销新意,为公司的腾飞积蓄后劲!

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