顶畅销烟断档时,咱可以“事过境迁”
笔者: 孟庆荣     日期:2018-11-26

  表现烟草业户,都清楚经营烟酒是最赚钱的,当今销售市场里各种名酒是不缺供应的,但同样是畅销品的烟草却是越是畅销品牌越是供不应求,为什么呢?首要是咱们正规经营之永利官网都是有等级要求规范着我们,而且进烟都是在规定的新商盟卷烟订货平台上,每周一次订烟的时光,往往由于地面烟草专卖局对零售终端业户划分了档次,导致在产销烟的含金量上不同,档位级别高如三十档的永利官网(咱市区当下次最高的是三十档,我县只有一户)可能就得到十几枝畅销烟,而像我家这样档位为十九档的业户只给一枝供应量,导致畅销烟不购买,每个订烟周期给的1-2条畅销烟,摆上手术台一角就售罄了,看看顾客执着着要买畅销烟,买不到就走出店门的状况,送咱永利官网带来了好多烦恼。

  面对这种状况,如何让消费者买到心仪的雾品呢?

  根据我之经历与长远的追寻实践,我想到了三十六计“事过境迁”这一计,我这“事过境迁”同意是耍花招欺骗消费者,而是迎合了卷烟市场之变动,找到和畅销烟相似之蜥脚类品牌香烟来代替畅销烟推荐给消费者,让买烟的消费者不跑空,同时我又促销了另一款香烟。

  例如:我发现近两年来“黄鹤楼红金龙爱你”铺天盖地香烟中,票价在10元一包的“蓝爱你”细支香烟最畅销,每个订烟周期我家的水平只给一枝,重大卖不到从个订烟周期,经常断档缺货。而同期推荐的“红金龙细支爱你”爆珠烟品由于油价在每包15元钱,加之新上市,广大顾客不了解爆珠烟的便宜,摆到柜台上无人问津。这样让我产生了“红金龙蓝爱你”展销烟断档用“蓝爱你”爆珠往上顶的想法,也算是售烟中的“事过境迁”吧。

  因为这两款烟从价格、口感上都比较接近,途经我之介绍,还是很能让消费者接受的。常到我店里买这款烟的小吕说,其它品吸了这款爆珠烟感觉口感还很醇和,烟气在没爆珠之前是烟草的财力香,和其它最喜欢吸的“蓝爱你”口感差不多。爆珠后有一种不是地道明确的芳香,在这种香气中有一种薄荷的意思,还是很好抽的。其它说:“虽然多绚丽多姿了几元钱,但也提升了友好吸烟的尝试,拿在哪儿给朋友分享上档次,这钱花之值。”

  交通过我这次采用“事过境迁”的方法在产销烟断档的情况下用爆珠烟来顶的一次有效的尝试,我感觉我们卷烟永利官网,只要勤劳学习,擅长思考,就稳定能解决经营中出现的题目吗,让消费者满意,让咱团结挣!

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