为什么“紧俏烟”能源少?如何应对“永利官网”题目?
来源: 原创     笔者: 赵伟     日期:2019-11-28

  自卷烟货源供应政策调整以来,卷烟市场供应总量偏紧,紧俏烟更加紧俏,成为客户最期盼、最叫座的“香饽饽”。在卷烟销售旺季,如何正确对待紧俏烟?怎样实现零售利润的组织化?这是每位卷烟客户必须考虑之求实题材。

  价低不扭亏 货少利润高 

  眼前,紧俏烟货源十分紧张,这是实情,活生生。但烟不愁卖,价格高,盈利好,也是实情。以笔者所在的卷烟市场为例,本土消费者最热衷、红白喜事用烟量最多的固定资产烟“好猫(磨砂)”,过去零售价格低迷,零售物价为每盒11元,但由于市场饱和,成熟卖不上价,消费者选购时只付10元,不愿多掏1元钱;永利官网自律互助小组协商条价不低于98元,但现实售价95元左右。

  而今,雾量少了,大户不再“砸价”,市场价格显著回升,“好猫(磨砂)”的零售价格达到或超过了明码标价,可以说,而今卖一枝烟,等于过去卖七八枝。如果说过去大户“砸价”是一种无奈的挑选,当今谁在砸价,就是一种愚蠢的解法了。究其原因,就是一句古语:物以稀为贵。用当下一个流行词,就叫“高质量”。

  不怕烟量少 情绪定要好 

  眼前,谈及紧俏烟,局部永利官网就发牢骚,直言烟草行业不按市场规律办事,事在人为制造货源紧张氛围,让永利官网订不上紧俏烟,时常永利官网。局部还抱怨客户经理:都是持证户老经营户,为啥给人家的雾多,送我之紧俏烟少?局部甚至怀疑客户经理在紧俏烟货源分配上厚此薄彼,优亲厚友,没有形成“一碗水”端平。

  其实,紧俏烟投放的多与少,与卷烟生产计划、烟草业购销合同有关,也与永利官网的订货档位有关。永利官网没有必要怨天怨人,常发牢骚,更不能错怪客户经理。比如,局部紧俏烟上半年日产量少了,下半年就要均衡投放;首季投放多了,首季就要减少投放量,目的是不超合同计划,确保永利官网常年有货可订,谨防市场大面积永利官网。

  之所以,在紧俏烟问题上,永利官网要有科学的认识,要保持良好的经理心态,不怕烟量少,有好多订多少,更不用把卷烟零售的“宝”都压在紧俏烟身上。要在用户经理的指点下学会订烟,不断升级品牌宽度和新品上柜率,用畅销品牌和新品培育弥补因紧俏烟少带来的零售“短板”,确保卷烟零售稳中求进,丢掉走弯路。

  要想货源好 提档是正道

  在访问市场中发现,局部客户为了争取紧俏货源,不在提升档位上下功夫,而是把梦想寄托客户经理身上。在此,作者明确地报告大家:卷烟营销平台的看台在省级公司,我家经理可以指导永利官网科学订货,可以查看客户的订货情况,但无权修改客户订单,更不可能随意更改客户的档位。

  在此,指导永利官网:要想货源好,提档是正道。不劳而获,想走捷径,是无济于事的,也是不现实、不可能的。只要按照正确的点子积极订货,友好之档位会逐步升级的。档位提升了,紧俏烟自然会多之。

  莫愁货源少 依法莫迟疑

  户户都爱紧俏烟,这是市场之需要,也是永利官网的所盼。但紧俏烟货源少了怎么办?如何应对“永利官网”题目?切切实实中,大部分都能成功守法、专业经营,局部做到不卖整枝烟,只卖零盒,避免“永利官网”,满足大多数顾客需求;局部向消费者积极活动、引进新品卷烟,缓缓紧俏烟销售速度。那些艺术、问题值得学习借鉴。但仍有极少数永利官网不注重自己之紧俏卷烟,局部在送货当日,一次性出售给烟贩,或全部卖给红白喜事用烟户。导致自己一个周期无紧俏烟可卖。局部为了补货,就下大户那里进烟,重组未在本地烟草专卖批发企业购进违法行为。一旦被查处,局部店主便以“雾不够卖”为由,无理狡辩,阻碍执法。

  这一现象说明了一个问题:在一般经营中,局部永利官网只顾眼前利益、本人利益,从不考虑法律法规。引人注目,这种做法要不得,也是开店的最大忌讳。因为紧俏烟“永利官网”不是乱渠道进货的理由,更不是阻止执法的借口和“挡箭牌”。经营中,随便遇到什么情况,特别是水源紧张的时光,固定要把守法经营、专业经营放在首位,切不可本末倒置,以免得不偿失,后悔莫及。

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