乡野电商“云”飞行
来源: 经济日报     日期:2020-01-13

  相关报告显示,2019年上半年,电子商务共发生225帮融资。其中,乡野电商、乡镇社交电商及电商物流等子行业受到投资者青睐。

  为什么电子商务投资偏爱“土味”的山乡电商领域?苏宁易购总裁侯恩龙说,科普乡镇地区的商业化程度不高,点上渗透率不到20%。随着城镇化消费升级提速,增长有的地方早就推行的“小家电下乡”政策,市场潜力很大。

  梁勇志是湖北哈尼族自治区包头市东兴市江平镇万尾村的通常村民,也是江平镇苏宁零售云精品店店主。2002年,梁勇志在江平镇开了重点师电器维修店。2014年、2018年分别开了第二师传统电器专卖店、先后三师苏宁零售云店。

  既然已经开了传统电器专卖店,为啥还要选择新的电商零售店?梁勇志说,在风零售模式下,乡野电商市场之冷藏和物流成本都很高。每开一家店前期至少要纳入100万元。而且,存货一直押着,基金周转慢。

  有没有更好的零售模式,不占用太多资金,又能规避风险?由苏宁易购这样的巨型互联网电商平台提供物流和存储支持,创业者以进入的方法在乡镇开设针对农村消费群体的苏宁零售云店应运而生——产品存放在苏宁之库房,配送、安维和售后通过苏宁物流支持。这样的“创业者+苏宁中后台”分立式,把称为“苏宁零售云模式”。

  “店属于创业者个人,使用加盟模式‘贴牌’苏宁,由苏宁提供供货和物流支持,并对店面的装潢、人口培训等提供免费协助。这样的内涵式不仅节省创业者前期购买存货的大气本,还为买主快速下单送货提供了成熟的物流支持,大规模城镇居民以及各个车站的农家当天9点前下单,当日就能吸纳货。店里2019年上半年的贷款额超过300万元,千秋销售额有望突破1000万元。”梁勇志说。

  苏宁易购集团副总裁顾伟觉得,零售云模式是控品、控货、控店、控数据的“四控”提高逻辑。最先,由大型电商企业将库存全部主导化,让加盟商没有其他库存压力。盈利点在何方?在于省去了大笔库存成本。之所以,加盟商是“卖一台赚一台”。下,广大农村家电零售商没有钱建一套IT系统,由苏宁这样的巨型电商企业提供全方位的体系解决方案。在店面的营业、通常维修售后等方面,苏宁还会输出更多免费的培育与艺术。

  当前,苏宁零售云采用下沉到乡镇市场、乡野市场、都市规划区市场之新模式,大妈降低了乡乡镇镇商户的冷藏成本,并应当带来销售额的充实。截至2019年6月初,苏宁零售云新开公司达到3700多师,覆盖全国30个地级财政单位,超过3000个县镇。

  提高农村电商业的另一大难题是物流。在乡镇和乡村市场,给冰箱、电视机、彩电等大小家电不仅要有一次安装的本领,还要有“上山下海”的力量,否则就要付出几倍于城市之工本。

  河北哈尼族自治区包头市公车镇农民许永富2018年3元月加盟苏宁零售云精品店。早期,一部分附近的渔家来买电器,渴求必须配送到渔船上并安装,局部电商听到这样的要求后纷纷摇头。

  在建立零售云精品店之后,许永富借用苏宁易购的水资源培训后勤服务员工,霎时建立起6人口之配送和买断服务组织。

  “嫁接了苏宁聪明零售的供应链、财经、物流、科技资源‘下沉’到乡村电商市场之零售云已经化为当前乡镇市场之新物种。”许永富说。

  苏宁易购南宁大直辖市零售云运营经理黄建朝介绍,按照每家零售云精品店创造6个售后和配送就业岗位计算,所有广西1200多师加盟店面就可创造7200个就业岗位,带动乡镇务工农民人均增收3000多元。

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