新年前,卷烟货源政策有啥调整?这五线提示很要紧!
来源: 原创     笔者: 赵伟     日期:2020-01-15

  新年是卷烟销售旺季。随着市场消费需要增大,卷烟货源供应政策也会随之调整。但也要看看,烟草行业“控制储量、稍紧平衡”的分销策略未变,严厉控制大户货源,平均投放货源,也不再把卷烟总量作为衡量经济运作质量的专门指标加以考核,之所以,新年之内的卷烟市场不可能再出现“供大于求、价格波动”等景象。

  之所以,在订货过程中,科普卷烟永利官网要科学对待卷烟货源政策,尽量做到正确订货,保持合理库存,闻鸡起舞增长卷烟动销率,确保旺季销售稳中求进,避免忽高忽低、起伏现象,为过年经营打下良好基础。

  提醒一:科学对待“永利官网”

  “永利官网”是卷烟经营中时常遇到的面貌。比如,某客户一个周期订了30条紧俏烟,按平常库存消化进度,足以保持一个周期的零售,但送货当日碰到一个红白喜事用烟户,结果30条烟一次把买空,于是乎出现“永利官网”气象。同理,受一些客观因素影响,烟草企业在集团货源方面,有时也存在与副业集团衔接不到位、到货时间推迟,导致零售客户无法订购所需卷烟。对烟草企业出现的“永利官网”气象,永利官网埋怨、示威可以知道,但未能由此怀疑烟草企业的能源供应模式,因为企业“永利官网”是临时的,一旦消除不利因素,能源会得到保证,并在第一时间满足永利官网的订货需求。

  当然,还有一个状态需要说明清楚:在一番订货周期,局部零售客户能订上某一品牌规格卷烟,而部分客户订不上。本条题目不是永利官网造成的,而是订货系统平台按照零售客户定购的阶段档位设置的。零售客户处在什么样的阶段档位,就有什么样的能源结构。一般来说,都市户、经营大户对中高档卷烟的订货需求高;乡野户、小户对低档卷烟需求高。之所以,企业在电源分配上,除了依据零售客户等级档位,还会考虑零售客户业态、所处的市场位置等因素。

  在此提醒永利官网:烟草企业“永利官网”非故意,能源分配有根据,系统有货积极订,无货等待下学期。

  提醒二:认真及时订货

  对青少年来说,卷烟订货十分简单,只要输入密码,登陆平台,轻点鼠标,付出订单,成份分钟就能搞定。但对于中老年永利官网而言,订货并非简单,有时订错烟,有时烟款不够,订单作废,有时网络出现问题,订单提交不成功。局部永利官网还遇到这样的题目:有时早订有货,晚订无货。在具体中,就有这样一位永利官网订货不认真、不核对,错定了20条高价位烟,送货后才傻了眼,无法退货,只得自行消化。

  在此,指导永利官网要注重订货,一要牢记订货日期,尽量提前订货;二要认真订货,认清卷烟品牌规格价格,决不能出错,三要适时查处,确信正确无误后提交订单,确保订货成功率、电子划款成功率。除此,如果遇到网络不平静、付出不成功、扣款不成功等问题,要适时与客户经理取得联络,查清原因,并在有效订货时间段,关怀平台信息通报,确保订货成功,决不能因网络不平静而放弃订货。

  提醒三:提升订货宽度

  兜售旺季,局部永利官网埋怨自己之能源少、缺乏卖。其实,系统平台货源不少,而是永利官网“挑食”,导致部分货源流失。永利官网订货“挑食”一般,因为谁都想订紧俏烟,多赚钱,但紧俏烟货源毕竟有限,烟草企业不可能“一边水端平”,也无从满足所有永利官网的“胃口”,只能依据永利官网等级档位科学分配。

  之所以,永利官网订货时,决不能过分“挑食”,要到位“荤素搭配”,进行品牌宽度,既要订足紧俏烟,也要订购其他品牌规格卷烟,特别是增长新品上柜率,满足节日期间不同消费需要。只有这样,才能保证货源不流失、不断档。再说卷烟属于大众消费,保质期长,不愁卖不丢,单怕没有货。

  提醒四:小户订货莫攀比

  节假日期间,常听一些小户发牢骚:都是永利官网,为啥大户的紧俏烟多,友好之烟少?局部甚至觉得,烟草行业“爱富嫌贫”,歧视小户。

  事实上,大户烟多不是行业歧视,也不是用户经理厚此薄皮,偏向大户。因为大户的订货等级档位高,是日积月累、本人提升的结果。小户烟少,由于自身的阶段档位低。小户要想得到好货源,就要不断升级等级档位。如果小户不下本人经营找问题,不想办法提升自己等级档位,成熟和大户作比较,不但班不到积极作用,反倒影响订货、零售心情,实不可取,没有必要。

  提醒五:节假日订货要预测

  新年之内,婚庆喜事多,返乡人群多、走亲访友多,用烟量大。永利官网订货时,要提前预测,心中有数。

  比如,亲朋好友朋友中,谁家给子女结婚,谁家老人过寿、孰社区、村庄有演艺活动?孰品牌规格的卷烟适合婚庆、过寿、走亲访友、宣传接待?返乡群体喜欢抽哪个品牌的卷烟?控制了要求信息,就能准确预测,成功进货有准备,出售有目标,落实利润最大化。

  局部店主在这方面做得很好,节假日期间订货准,兜售快,盈利高,局部永利官网不讲究采集信息,不会提前预测,结果影响健康经营,零售收入不尽如人意,但愿引起客户高度重视。

  总而言之,订货看似简单,实则不简单,内部有为数不少学问和“窍门”。说到底,作者总结概括几线,供永利官网朋友借鉴参考:

难忘订货时间段,适时访烟不能晚
登录平台仔细看,标价牌规格记心间
全心全意订货不急躁,键盘鼠标莫乱点
订单核对很要紧,付出之前再把关
存足烟款不可忘,确保银行能划款
节假日期间货源好,订足订够货不断
标价牌规格有大幅度,新品上柜多宣传
卷烟保管要安全,依法经营最可靠
新年市场商机多,瞩望户户开财源

 

我要评论:

战友评论:

    1.